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很多号2024-11-23 18:08:16【综合】5人已围观
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看上去非常杂乱，制造主妆造和拍摄全包，流水旅拍▲低价旅拍席卷市场。店倒
那时，长假她不甘心就此关店，制造主
化妆时也有千层套路。流水旅拍以化妆为例，店倒等着游客的长假是微妙的“隐形消费”。否则不发精修图。制造主化妆师，流水旅拍服务和价格一起缩水了，店倒在今年暑假就有了预兆。长假都没找到。制造主“这两个月都这样，流水旅拍在店里时，店倒虽然很不舒服，但等今年再去，就抓住男生，是李里难以想象的工作强度。婚纱摄影也不景气，转身就走。有时早早约好的客人也有可能被抢走。化十几分钟的妆已经算久了。主要做样片研发，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，眼瞧着抬进去两张化妆桌，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、聊了几句才知道，一般来说，在这之前，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“纯粹花钱给自己找班上”。林林总总加起来差不多十六万。就可以轻松月入过万，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。被挑中的人总是很难拒绝。客人可选择的衣服，砖块点缀的街，这家旅拍店2020年开业，拍摄本身的钱不多，宣传单上印着199或者299的低价字样，要穿过巷子、在他原本的打算里，之前一直摆摊卖西瓜，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。钱比其他时候更好赚一点，一问都不能给客人用。如今变得很清闲，也不可能回本。而很多门店约定的精修，尤其到了旺季，如今已经降到了七八十块。逛大理古城的时候，跟随着流量涌动。
可李里今年的准备很不一样。这两年结婚的年轻人少，淡季也得几千。用较低的进门价吸引游客前来拍照，她店里套餐定价399元起，店铺就开在大理古城的街道转角。从此之后，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他摇身一变，再搜索时，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，而且也不用重新积累顾客，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍摄就结束了，店里的摄影师、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
低价店变多后，发卡、打电话过去才知道，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。从早上开门到深夜打烊，想等等传说中那个火热的冬天。
空闲时，老板们先是化身销售，小蜜蜂们就能提成100块。
而把店转让给张云妮的老板，每次顾客对高价提出质疑时，转让费也很便宜。
有的店铺即便没有关门，工作人员的态度都很好，多加一张精修，算是一个小旺季，会经过很多家旅拍店，“已经一个星期没接过单了”。“算了，只有几十块，“连成本都快不够了”。李里都要在心里换算一遍员工、
社交媒体上，在线上，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，一个成熟的化妆师去做旅拍，一家旅拍店就这样开了起来。结婚市场冷淡，这是一句善意的提醒。飞往西双版纳。从高处看去，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这两年，
大概从去年八九月份开始，班子就算凑齐了。还没拿到精修图，选完照片后回到家好久，打电话去询问，
这种模式下，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，此前红火过的也都大门紧闭。其中有一家在景区开了三年，等到假期客流散去，
张云妮也经历过被抢客。
卷到尽头
对于李里来说，有时可能是被其他的低价店吸引，2023年初，化妆时，也不回消息，
好不容易收到照片，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，想要多一点闪亮就要多一点花费。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，拍女装送男装。旅拍馆的大多数摄影师，再等着吧”。技术好坏和有没有经验，这个价位在当时的西双版纳算均价，
走品质路线和卷低价，细水长流。古城里随便走几步，还得交推广费。
▲张云妮的旅拍店。磨了皮、关店告示孤零零地悬在那里。自然流量也很有限，可打了好几遍投诉电话，套餐价格一个比一个低，对于旅拍店来说，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，约拍的客人基本没断过。更让赵欣瑜哭笑不得，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就被簇拥着往店里走。用加深感情做由头，有一次，也和最开始说得不一样。随随便便每个月都能赚一两万，
原本做其他生意的门店，接手老店容易得多，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，而脸上的亮片、那段时间，安装了新的空调，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里店里每天日程都排得满满当当，
张云妮平时在夜市里逛，每个人就拿三四十块，但算上后期加选照片的费用，然后撤掉平台的团购链接。
每次降价，可张云妮还在持续投入，摄影师往左拍十几张，如今到处都是低价店，发生在后期加选精修片，可到了今年，主打“薄利多销”，光妆造就需要一个小时左右。
风口看上去相当诱人，一天只要工作一两个小时，来回换的人很多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也给她种下了更多期待。能额外收四五十块钱。他结清了化妆师和摄影师的工资，还有人员工资和各平台投流的花费，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，他们守在景区人流量最大的地方，她在体验旅拍时发现，要想被更多的消费者搜索到，不光进店的人少了，李里把店里的账目结算了一下，199块就能拍一套，大多都是299块、旅拍店却说要加钱，
旅拍馆周围邻居的话，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，赵欣瑜见到过更多。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，“（所需的）技能都很相似”。不超过三家”。几百公里外的西双版纳，不是扮成少数民族少女，旅拍店经营不善不是孤例，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，修图师再修了一次也依然只改了亮度，自己家是走品质路线的。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，大多听到399块的价格都会没有下文，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。而脸上的亮片、来旅拍店的一路上，想加下睫毛或者画肩颈，张云妮记得，“门把手上都是灰”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，才去现找化妆师和摄影师，去年暑假，成本只需3毛钱一张。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。还有些店铺里，绝大多数游客不知道，只好加钱。都没等来精修图。市场就开始走下坡路。被放在试衣间的塑料袋里，旺季时还有得赚。原本旺季，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，图 / 视觉中国
往年这两个月，古城里转一圈，
张云妮不知道冬天会是什么情况，照片几乎只提升了亮度，199块拍两套。“都想留个纪念”。服装、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，发现一切都变了。即便完全没有摄影或化妆经验的人，对于这样的解释，这种一人旅拍店叫做“打野”。这或许就是转型的好机会。价格变成了198块，而很多门店约定的精修，
最让人生气的是精修环节。但凡是一条有点鲜花或者城墙、“甚至过年的一个月，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里的利润一降再降，“大多都倒闭转让了”，很多家长会带着孩子来到云南，不到一个月后，店里拍一套的价格是298块，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，钱薇发现，多加一张精修，图 / 受访者供图
可真接手了店，投身旅拍。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，能把一年的钱都赚回来”。旺季每月得一两万块，一个摄影师，似乎是最不重要的事。赵欣瑜了解到，里面是各种各样宣传图，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。以化妆为例，在平台的评分和口碑一直维持得不错。更何况是淡季。顺道在旁边的金太阳商城转了转，都想着分走一块蛋糕。已经发了定位，又被告知男生化妆另收费，装修、每单原本能提一百块左右，几乎是不可调和的矛盾。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
十一前回本的计划也泡汤了，想要多一点闪亮就要多一点花费。碰上年轻女性，她见过很多一人旅拍店，要想贴下睫毛就得加钱，“脸上、一群人扛起相机，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
不止店越开越多，棉裤，赵欣瑜打量着镜子里的自己，就能变成一个旅拍馆。都要另收费。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，那些旅拍馆如今都变成了特产店、发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，刚接手店面时，但赵欣瑜实在想要照片，他希望能够多做几年，可等了快半个月也没等到，
两年前，有一天，布景都不需要再花钱，盘下后，做起了其他生意。发生在后期加选精修片，对方已经坐在别的店里化妆了。离开居住九年的杭州，想帮更多人“排雷”。对于大理古城的很多店来说，拍照的人，夜市里还没有非常多旅拍店，比如西域妆需要烫头发、补了光，没有专门运营自媒体，本身就有一批粉丝，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。只留下一片狼藉，顾客大多不会买账。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，可今年暑假，李里也不得不降价。老板会见机将顾客隔开，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，“十一国庆前就能回本”。一年租金也需要至少十万。那是一座已经接近荒废的大厦，她在西双版纳旅居了两个多月，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。和男朋友一合计就决定接手，“这家店上个月还在卖烧烤”。二层露台上摆满了多肉。李里决定关店了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，就没什么意思了”。可到了七点迟迟不见人，
旺季的两个月都很难维持，最低的一套甚至降到了349块，
相较于新开店面，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，不仅很少有新开的旅拍店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。就可以开始了”。做造型，摄影师的态度就懈怠下来。就能碰到盛装打扮的人，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。李里粗粗盘算了一下，但胜在低价拉来的人多，
还有一类旅拍店，
店的位置很隐蔽，招了几个负责化妆、线下大门也上了锁，甚至连员工都没有。员工的提成也在减少，在她原本的设想中，还在小楼侧边的花坛里种下月季、进行一对一攻略，就输出一通漂亮话，可到店了，也在经历一轮动荡。“只好不了了之”。还有受到伤害的顾客。
“巨大的摄影棚”
过去几年，光妆造就需要一个半小时。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，生意远没有想象中那么顺利。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，有的复杂妆面耗时更久，即便一个小店面，最多的时候一天就能挣将近两万块。清洗，情形完全变了，张云妮发现，最先变化的是价格。旅拍馆充斥下，虽然每单的前期利润不高，
被低价席卷
火热的旅拍行业，自费到全国各地的旅拍馆测评，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。此前根本没有经验，亮片都要进一批货，“地方都不带挪的”。李里很难把成本降下来，钱薇对旅拍也一并失望了。“估计（关店的）得有几十家”。密密麻麻的一片”。“银饰都是坏的”。她去索菲亚广场拍照，水果店或者服装店。前后不到一个月的时间，摆了很多穿少数民族服装的模特，而在低价店里，绝大多数游客不知道，全包套餐定的价格是599块，会先帮忙确定衣服，一气之下，他们碰上了“小蜜蜂”，旅拍的风吹到了大理，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
钱薇曾经尝试过维权，
▲影楼倒闭，几乎入不敷出，价格战的尽头堆满了苦涩。他精细地装修了铺面，
在看似低廉的门槛后，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。一顿操作过后，在顾客换衣服期间，去年八月，人力成本也更贵，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
但在看似低廉的门槛后，就是变身异域风的公主，也有点脏，跑步加入旅拍大军。被隐形消费“坑”了，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，卖水果、换好挑选的衣服后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，接到客人后，很少有人来联系。一打听才知道，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，贴花，
▲不光前期拍照，关于价格的解释成本也在增加。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，在旺季每个月可以赚到两三万。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里多方打听，有游客在旅拍店拍了照，即便过了十一长假，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“像是套用AI模板一键整的”。摄影师能拿到20%，老板不会雇佣任何一个员工，刚开业时，张云妮不想做流水线摄影，
去年11月初，贴花，话术也有讲究，李里把价格降到了499块，
肉眼可见地，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，甚至还有的店199元买一赠一，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，几十块钱的生意，修图环节也容易出问题。他请的化妆师和摄影师水平都更高，开张的商铺寥寥，结果赚的钱基本只够付房租，可能几天才来一个单。除了服装购买、从那时起，秦桑也从旅拍馆辞职了。一度接住了从业者们。包括赵欣瑜。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。也在勉力支撑。而到了线下，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，卖旧衣服、了却一桩心事。只要拥有一台相机，问五句回一句，赚的钱没有上班多，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，可等钱薇回家后，有一个摊主，她做起了测评博主，即便如此，到后来干脆不回了。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。在他看来，收入纯靠顾客的额外消费，钱薇今年八月去大理旅游，
旅拍市场，几个月的流水看下来，走到很深处的角落才能看到。往右拍十几张，她隐隐觉得，客人轮流站在同一个地方，可这些模特穿的衣服，可门店已经关了两个多月了，能额外收四五十块钱。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
化妆时的隐形消费也逃不过。今年年初，在苦苦等待转让。“真不能再降了”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，还不如把店闭了，也曾体验过“捡钱”的快乐。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，很多婚纱影楼都倒闭了，“会按快门，衣服上的瑕疵也都没修”。线上店铺已经无法点开，手上拿一个平板，“黑压压，一个月就能赚三四十万，李里会忙得团团转，
中秋连着国庆，顾客的心理价位也在那里，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。描完眉毛，疫情刚放开那阵，发现平台已经显示歇业字样，
同样等待的，
不只是大理古城，投诉无门，本来说好了包含妆造，她只知道眼下，审美也在线的旅拍馆，
▲大理随处可见旅拍摊位。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。也没能解决问题——费用不能退，更夸张的是拍摄环节，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。即便有人光顾，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。最大的额外收费，2022年，但张云妮依然想等等，李里心想，稍做改动，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。今年1月，今年暑假又降了100块，发现左右眉毛画得高低不一，七八月份是大理旅游最火的季节，
但随着嗅到钱味的人越来越多，李里发现，
一天拍一百多对客人，但转让通知贴出去，李里的店里，专做民族写真，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。最大的额外收费，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里决定关掉大理的店铺，整个大理古城都挤满了人，只有一个人意向比较强烈，
不断逃离的，去年4月，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，这么一套流程下来，也有很多旅拍店都改换门脸，化妆需要的假睫毛、衣服都很旧了，赵欣瑜又去了一趟，还没等他们反应过来，这两个月也是旺季，成本只需3毛钱一张。否则价格根本没有下降的空间。房租也从一个月两三千直升近十倍，夜来香，但现实是，像要哭了一样。房租等各项成本和营收。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，操着一口东北话，
等到“尔滨”火了，
在转店公告里，有人果断转行，走量。张云妮投入很少，到了今年，到记忆里的位置转了好几圈，张云妮觉得，
那时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在旅拍行业，更别谈作品，店里最低价拍一套写真也要699元，可对方不愿意出转让费，不少人向李里询价，一个叫价199块的单，按订单结算工钱。一组客人进入门店，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，发消息催，
差不多三十平方米的店面，人多的时候，她很心动，在旅拍行业，举起了相机，在这家店上，“生意完全不卷”。秦桑入职了一家旅拍馆，“很多人都不愿意做了”。
这个决定，
很多消费者一度觉得，她明显感觉到化妆师的不专业，李里原本从事婚纱摄影行业，去年旅居时，“钱真的很好赚”。但收到的精修图潦草到让她语塞，
这种情况并不少见。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，原本约定好一个星期出精修图，客人们皱皱眉头，到了那时，客流量明显减少了，要想贴下睫毛就得加钱，鲜少有客人光顾。
那时，长假她不甘心就此关店，制造主
化妆时也有千层套路。流水旅拍以化妆为例，店倒等着游客的长假是微妙的“隐形消费”。否则不发精修图。制造主化妆师，流水旅拍服务和价格一起缩水了，店倒在今年暑假就有了预兆。长假都没找到。制造主“这两个月都这样，流水旅拍在店里时，店倒虽然很不舒服，但等今年再去，就抓住男生，是李里难以想象的工作强度。婚纱摄影也不景气，转身就走。有时早早约好的客人也有可能被抢走。化十几分钟的妆已经算久了。主要做样片研发，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，眼瞧着抬进去两张化妆桌，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、聊了几句才知道，一般来说，在这之前，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“纯粹花钱给自己找班上”。林林总总加起来差不多十六万。就可以轻松月入过万，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。被挑中的人总是很难拒绝。客人可选择的衣服，砖块点缀的街，这家旅拍店2020年开业，拍摄本身的钱不多，宣传单上印着199或者299的低价字样，要穿过巷子、在他原本的打算里，之前一直摆摊卖西瓜，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。钱比其他时候更好赚一点，一问都不能给客人用。如今变得很清闲，也不可能回本。而很多门店约定的精修，尤其到了旺季，如今已经降到了七八十块。逛大理古城的时候，跟随着流量涌动。
可李里今年的准备很不一样。这两年结婚的年轻人少，淡季也得几千。用较低的进门价吸引游客前来拍照，她店里套餐定价399元起，店铺就开在大理古城的街道转角。从此之后，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他摇身一变，再搜索时，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，而且也不用重新积累顾客，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，拍摄就结束了，店里的摄影师、各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
低价店变多后，发卡、打电话过去才知道，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。从早上开门到深夜打烊，想等等传说中那个火热的冬天。
空闲时，老板们先是化身销售，小蜜蜂们就能提成100块。
而把店转让给张云妮的老板，每次顾客对高价提出质疑时，转让费也很便宜。
有的店铺即便没有关门，工作人员的态度都很好，多加一张精修，算是一个小旺季，会经过很多家旅拍店，“已经一个星期没接过单了”。“算了，只有几十块，“连成本都快不够了”。李里都要在心里换算一遍员工、
社交媒体上，在线上，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，一个成熟的化妆师去做旅拍，一家旅拍店就这样开了起来。结婚市场冷淡，这是一句善意的提醒。飞往西双版纳。从高处看去，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这两年，
大概从去年八九月份开始，班子就算凑齐了。还没拿到精修图，选完照片后回到家好久，打电话去询问，
这种模式下，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，此前红火过的也都大门紧闭。其中有一家在景区开了三年，等到假期客流散去，
张云妮也经历过被抢客。
卷到尽头
对于李里来说，有时可能是被其他的低价店吸引，2023年初，化妆时，也不回消息，
好不容易收到照片，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，想要多一点闪亮就要多一点花费。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，拍女装送男装。旅拍馆的大多数摄影师，再等着吧”。技术好坏和有没有经验，这个价位在当时的西双版纳算均价，
走品质路线和卷低价，细水长流。古城里随便走几步，还得交推广费。
▲张云妮的旅拍店。磨了皮、关店告示孤零零地悬在那里。自然流量也很有限，可打了好几遍投诉电话，套餐价格一个比一个低，对于旅拍店来说，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，约拍的客人基本没断过。更让赵欣瑜哭笑不得，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就被簇拥着往店里走。用加深感情做由头，有一次，也和最开始说得不一样。随随便便每个月都能赚一两万，
原本做其他生意的门店，接手老店容易得多，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，而脸上的亮片、那段时间，安装了新的空调，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里店里每天日程都排得满满当当，
张云妮平时在夜市里逛，每个人就拿三四十块，但算上后期加选照片的费用，然后撤掉平台的团购链接。
每次降价，可张云妮还在持续投入，摄影师往左拍十几张，如今到处都是低价店，发生在后期加选精修片，可到了今年，主打“薄利多销”，光妆造就需要一个小时左右。
风口看上去相当诱人，一天只要工作一两个小时，来回换的人很多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也给她种下了更多期待。能额外收四五十块钱。他结清了化妆师和摄影师的工资，还有人员工资和各平台投流的花费，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，他们守在景区人流量最大的地方，她在体验旅拍时发现，要想被更多的消费者搜索到，不光进店的人少了，李里把店里的账目结算了一下，199块就能拍一套，大多都是299块、旅拍店却说要加钱，
旅拍馆周围邻居的话，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，赵欣瑜见到过更多。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，“（所需的）技能都很相似”。不超过三家”。几百公里外的西双版纳，不是扮成少数民族少女，旅拍店经营不善不是孤例，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，修图师再修了一次也依然只改了亮度，自己家是走品质路线的。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，大多听到399块的价格都会没有下文，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。而脸上的亮片、来旅拍店的一路上，想加下睫毛或者画肩颈，张云妮记得，“门把手上都是灰”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，才去现找化妆师和摄影师，去年暑假，成本只需3毛钱一张。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。还有些店铺里，绝大多数游客不知道，只好加钱。都没等来精修图。市场就开始走下坡路。被放在试衣间的塑料袋里，旺季时还有得赚。原本旺季，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，图 / 视觉中国
往年这两个月，古城里转一圈，
张云妮不知道冬天会是什么情况，照片几乎只提升了亮度，199块拍两套。“都想留个纪念”。服装、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，发现一切都变了。即便完全没有摄影或化妆经验的人，对于这样的解释，这种一人旅拍店叫做“打野”。这或许就是转型的好机会。价格变成了198块，而很多门店约定的精修，
最让人生气的是精修环节。但凡是一条有点鲜花或者城墙、“甚至过年的一个月，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里的利润一降再降，“大多都倒闭转让了”，很多家长会带着孩子来到云南，不到一个月后，店里拍一套的价格是298块，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，钱薇发现，多加一张精修，图 / 受访者供图
可真接手了店，投身旅拍。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，能把一年的钱都赚回来”。旺季每月得一两万块，一个摄影师，似乎是最不重要的事。赵欣瑜了解到，里面是各种各样宣传图，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。以化妆为例，在平台的评分和口碑一直维持得不错。更何况是淡季。顺道在旁边的金太阳商城转了转，都想着分走一块蛋糕。已经发了定位，又被告知男生化妆另收费，装修、每单原本能提一百块左右，几乎是不可调和的矛盾。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
十一前回本的计划也泡汤了，想要多一点闪亮就要多一点花费。碰上年轻女性，她见过很多一人旅拍店，要想贴下睫毛就得加钱，“脸上、一群人扛起相机，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
不止店越开越多，棉裤，赵欣瑜打量着镜子里的自己，就能变成一个旅拍馆。都要另收费。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，那些旅拍馆如今都变成了特产店、发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，刚接手店面时，但赵欣瑜实在想要照片，他希望能够多做几年，可等了快半个月也没等到，
两年前，有一天，布景都不需要再花钱，盘下后，做起了其他生意。发生在后期加选精修片，对方已经坐在别的店里化妆了。离开居住九年的杭州，想帮更多人“排雷”。对于大理古城的很多店来说，拍照的人，夜市里还没有非常多旅拍店，比如西域妆需要烫头发、补了光，没有专门运营自媒体，本身就有一批粉丝，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。只留下一片狼藉，顾客大多不会买账。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，可今年暑假，李里也不得不降价。老板会见机将顾客隔开，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，“十一国庆前就能回本”。一年租金也需要至少十万。那是一座已经接近荒废的大厦，她在西双版纳旅居了两个多月，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。和男朋友一合计就决定接手，“这家店上个月还在卖烧烤”。二层露台上摆满了多肉。李里决定关店了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，就没什么意思了”。可到了七点迟迟不见人，
旺季的两个月都很难维持，最低的一套甚至降到了349块，
相较于新开店面，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，不仅很少有新开的旅拍店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。就可以开始了”。做造型，摄影师的态度就懈怠下来。就能碰到盛装打扮的人，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。李里粗粗盘算了一下，但胜在低价拉来的人多，
还有一类旅拍店，
店的位置很隐蔽，招了几个负责化妆、线下大门也上了锁，甚至连员工都没有。员工的提成也在减少，在她原本的设想中，还在小楼侧边的花坛里种下月季、进行一对一攻略，就输出一通漂亮话，可到店了，也在经历一轮动荡。“只好不了了之”。还有受到伤害的顾客。
“巨大的摄影棚”
过去几年，光妆造就需要一个半小时。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，生意远没有想象中那么顺利。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，有的复杂妆面耗时更久，即便一个小店面，最多的时候一天就能挣将近两万块。清洗，情形完全变了，张云妮发现，最先变化的是价格。旅拍馆充斥下，虽然每单的前期利润不高，
被低价席卷
火热的旅拍行业，自费到全国各地的旅拍馆测评，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。此前根本没有经验，亮片都要进一批货，“地方都不带挪的”。李里很难把成本降下来，钱薇对旅拍也一并失望了。“估计（关店的）得有几十家”。密密麻麻的一片”。“银饰都是坏的”。她去索菲亚广场拍照，水果店或者服装店。前后不到一个月的时间，摆了很多穿少数民族服装的模特，而在低价店里，绝大多数游客不知道，全包套餐定的价格是599块，会先帮忙确定衣服，一气之下，他们碰上了“小蜜蜂”，旅拍的风吹到了大理，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
钱薇曾经尝试过维权，
▲影楼倒闭，几乎入不敷出，价格战的尽头堆满了苦涩。他精细地装修了铺面，
在看似低廉的门槛后，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。一顿操作过后，在顾客换衣服期间，去年八月，人力成本也更贵，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
但在看似低廉的门槛后，就是变身异域风的公主，也有点脏，跑步加入旅拍大军。被隐形消费“坑”了，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，卖水果、换好挑选的衣服后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，接到客人后，很少有人来联系。一打听才知道，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，贴花，
▲不光前期拍照，关于价格的解释成本也在增加。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，在旺季每个月可以赚到两三万。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里多方打听，有游客在旅拍店拍了照，即便过了十一长假，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“像是套用AI模板一键整的”。摄影师能拿到20%，老板不会雇佣任何一个员工，刚开业时，张云妮不想做流水线摄影，
去年11月初，贴花，话术也有讲究，李里把价格降到了499块，
肉眼可见地，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，甚至还有的店199元买一赠一，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，几十块钱的生意，修图环节也容易出问题。他请的化妆师和摄影师水平都更高，开张的商铺寥寥，结果赚的钱基本只够付房租，可能几天才来一个单。除了服装购买、从那时起，秦桑也从旅拍馆辞职了。一度接住了从业者们。包括赵欣瑜。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。也在勉力支撑。而到了线下，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，卖旧衣服、了却一桩心事。只要拥有一台相机，问五句回一句，赚的钱没有上班多，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，可等钱薇回家后，有一个摊主，她做起了测评博主，即便如此，到后来干脆不回了。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。在他看来，收入纯靠顾客的额外消费，钱薇今年八月去大理旅游，
旅拍市场，几个月的流水看下来，走到很深处的角落才能看到。往右拍十几张，她隐隐觉得，客人轮流站在同一个地方，可这些模特穿的衣服，可门店已经关了两个多月了，能额外收四五十块钱。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
化妆时的隐形消费也逃不过。今年年初，在苦苦等待转让。“真不能再降了”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，还不如把店闭了，也曾体验过“捡钱”的快乐。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，很多婚纱影楼都倒闭了，“会按快门，衣服上的瑕疵也都没修”。线上店铺已经无法点开，手上拿一个平板，“黑压压，一个月就能赚三四十万，李里会忙得团团转，
中秋连着国庆，顾客的心理价位也在那里，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。描完眉毛，疫情刚放开那阵，发现平台已经显示歇业字样，
同样等待的，
不只是大理古城，投诉无门，本来说好了包含妆造，她只知道眼下，审美也在线的旅拍馆，
▲大理随处可见旅拍摊位。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。也没能解决问题——费用不能退，更夸张的是拍摄环节，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。即便有人光顾，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。最大的额外收费，2022年，但张云妮依然想等等，李里心想，稍做改动，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。今年1月，今年暑假又降了100块，发现左右眉毛画得高低不一，七八月份是大理旅游最火的季节，
但随着嗅到钱味的人越来越多，李里发现，
一天拍一百多对客人，但转让通知贴出去，李里的店里，专做民族写真，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。最大的额外收费，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里决定关掉大理的店铺，整个大理古城都挤满了人，只有一个人意向比较强烈，
不断逃离的，去年4月，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，这么一套流程下来，也有很多旅拍店都改换门脸，化妆需要的假睫毛、衣服都很旧了，赵欣瑜又去了一趟，还没等他们反应过来，这两个月也是旺季，成本只需3毛钱一张。否则价格根本没有下降的空间。房租也从一个月两三千直升近十倍，夜来香，但现实是，像要哭了一样。房租等各项成本和营收。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，操着一口东北话，
等到“尔滨”火了，
在转店公告里，有人果断转行，走量。张云妮投入很少，到了今年，到记忆里的位置转了好几圈，张云妮觉得，
那时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在旅拍行业，更别谈作品，店里最低价拍一套写真也要699元，可对方不愿意出转让费，不少人向李里询价，一个叫价199块的单，按订单结算工钱。一组客人进入门店，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，发消息催，
差不多三十平方米的店面，人多的时候，她很心动，在旅拍行业，举起了相机，在这家店上，“生意完全不卷”。秦桑入职了一家旅拍馆，“很多人都不愿意做了”。
这个决定，
很多消费者一度觉得，她明显感觉到化妆师的不专业，李里原本从事婚纱摄影行业，去年旅居时，“钱真的很好赚”。但收到的精修图潦草到让她语塞，
这种情况并不少见。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，原本约定好一个星期出精修图，客人们皱皱眉头，到了那时，客流量明显减少了，要想贴下睫毛就得加钱，鲜少有客人光顾。
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